Recursos en video

Técnicas para vender más controlando los 3 cerebros

En este vídeo os enseñaremos  las técnicas para vender más usando y controlando los 3 cerebros. Os mostraremos a través del neuromarketing o neuroventa, técnicas psicológicas para aumentar las ventas, también llamadas psicoventas.

Cómo ser más eficiente profesionalmente

La idea del pensamiento estratégico proviene de Henry Mintzberg, un pensador del campo de la gestión estratégica quien considera la creación de una estrategia como la creación y realización de una visión. En este vídeo te enseñamos a sacarle más partido a tu pensamiento y a tu ejecución para conseguir más rápido tus objetivos.

La prospección en las ventas

En ventas una de las actividades más complejas es la prospección. La clave, como en el resto del ciclo de ventas es ser un pensador estratégico, es decir pensar, definir la estrategia y solo después actuar

Como actúan los compradores

Vamos a hablar del comprador y aclarar cuestiones básicas como: ¿Todos los compradores son iguales?
¿Qué es lo que hace que un comprador compre? ¿qué cosas piensa un comprador, pero no te dice?

La escucha en ventas

Veremos como en ventas más del 50% del proceso son gestión de emociones y habilidades comunicativas y menos del 20% el propio producto/ servicio

Cómo delegar tareas correctamente

Muchas veces el gerente o directivo quiere delegar pero tiene dificultades; ¿Cuáles son las “razones” para no delegar?

Superar las excusas en ventas

En este video vamos a explicar que muchas veces nos encontramos con excusas por parte del potencial comprador en los procesos de venta, que podemos superar con la formación adecuada.

Recursos en nuestro blog

Ayer unas 100 personas asistieron al evento de Realmark donde hablé de "Cómo dar valor a tu producto y hacer un plan comercial eficaz". Muchas gracias a Realmark en general y en particular a Esther Anton Antón por su maravillosa acogida. Muchas gracias también a...

Hola, buenos días. Me hace mucha ilusión comentaros que ha salido a la venta mi primer libro, EL VENDEDOR TOTAL. Está disponible ya en Amazon y este fin de semana ha alcanzado el número 2 de los TOP 100 de Ventas. Es un libro con...

Buenas a tod@s!  CANVIA! en colaboración con #MichaelPage  (https://lnkd.in/e-977kV) realizó una masterclass sobre Liderazgo en el maravilloso espacio del mirador de Comedias en Valencia. Muchas gracias a los numerosos asistentes por venir y compartir este par de horas con nosotros. Y muchas gracias, Michael Page,...

LAS 7 PREGUNTAS DEL LIDERAZGO EMPRESARIAL (I): Hoy empezamos con una serie de preguntas que toda persona debe hacerse para tomar conciencia sobre si está siendo un verdadero líder en su empresa. La primera es: ¿GESTIONAS BIEN TU TIEMPO?. De todas las competencias de liderazgo,...

El pasado jueves, más de 60 asistentes participaron en la ponencia que impartí en el CEEI Valencia (Centro Europeo de Empresas Innovadoras de Valencia) sobre "Estrategias para liderar empresas y obtener Ventas". Muchas gracias a todos los asistentes y a Jesús Casanova Payá, director del...

LAS 7 PREGUNTAS DEL LIDERAZGO EMPRESARIAL (II): Hoy continuamos con una serie de preguntas que toda persona debe hacerse para tomar conciencia sobre si está siendo un verdadero líder en su empresa. La de hoy es: ¿Eres un PENSADOR ESTRATÉGICO?. Ser Pensador Estratégico significa que...