En este libro aprenderás cómo vender en el siglo XXI, desde las habilidades «hacia dentro» y «hacia fuera», pasando por el pensamiento estratégico y la prospección, hasta la gestión de los posibles obstáculos. Es una guía imprescindible para inciarte en el mundo de las ventas con un método de trabajo sencillo, que no requiere de conocimientos previos por parte del lector, indicado para todos los perfiles. No es solo una herramienta de crecimiento profesional sino también a nivel personal.
El vendedor total! Serás el auténtico vendedor del sXXI
Con este libro conseguirás adquirir aquellas cualidades para convertirte en un vendedor de éxito.
- Visión global de las ventas
- Desarrollarás todas las habilidades y técnicas de venta actuales
- Estrategias y planes comerciales
El libro que necesitas para
ser un vendedor del siglo XXI
Conocerás todas las habilidades comerciales necesarias para una buena venta. Aprenderás a dar el valor que se merece tu producto o servicio. Sabrás diferenciar a todos los tipos de compradores y el proceso de toma de decisiones para poder adaptarte a las necesidades de cada uno de ellos. Conseguirás crear autoridad y credibilidad a la hora de vender tu producto a través de las herramientas de prospección. Y finalmente, te enseñaré cómo gestionar los posibles obstáculos que se puedan presentar para conseguir terminar tus ventas.
Vender sin necesidad de sentir que estás presionando al posible comprador
Establece bien tus objetivos
Te ayudará a determinar el conjunto de pasos para que tengas claras las respuestas al ¿el qué?, ¿a quién? y ¿cómo?
Utiliza todos tus recursos
Utiliza todas las habilidades básicas para conseguir llegar a tu potencial cliente. Aprende a usar la escucha activa y los principios de autoridad y credibilidad.
Maximiza tus resultados
Antes de ponerte a vender debes pensar en un plan comercial eficaz, categorizando a tus potenciales clientes y definiendo estrategias concretas.
Lo que dicen los que lo han comprado
Genera autoridad desde el primer instante
Aprenderás a generar y crear autoridad y credibilidad en sólo unos pocos minutos para despertar interés en tus potenciales clientes.
Conoce los tres cerebros: el reptiliano, el límbico y el racional
Comprende los procesos de toma de decisiones por parte del comprador para conseguir una venta más eficaz.
Aprende a dar valor a tu producto
Aprende a convertir tu producto en irresistible.
Sabrás encontrar potenciales clientes o compradores
Mueve potenciales clientes a través de un túnel o embudo de ventas hasta finalmente convertirlos en clientes que generen ingresos.
Diferencia a los distintos compradores
Conoce la clasificación de los diferentes tipos de potenciales clientes para establecer conexión con cada uno de ellos.
Gestiona todos los posibles obstáculos
Resuelve todas las dudas de tu cliente, aprende a generar confianza y control a través de preguntas y respuestas para convertir las excusas en soluciones,
Look Inside
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