En primer lugar, cualquier persona que inicie un proceso de prospección, tiene que tomar conciencia que necesita unas habilidades personales…
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Se puede definir de muchas formas, aquí tenéis la que me gusta más: “Es el proceso de buscar potenciales clientes…
Aunque lógicamente cada sector y empresa puede tener su “adaptación” a los pasos que se mencionan a continuación, sí es…
Preparación antes del primer contacto En este paso debemos cubrir 2 objetivos: en primer lugar, reunir la mayor cantidad de…
Al igual que en el resto del proceso de ventas, el proceso de encontrar prospects requiere pensar y definir una…
1. MOTIVACIÓN Es importante que mantengas un alto nivel de motivación, que creas en ti y en tu capacidad para…
EL PRINCIPIO DE CREDIBILIDAD EN LAS VENTAS: Todos sabemos que nuestras experiencias en el pasado nos condicionan nuestros comportamientos en…
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EL PRINCIPIO DE AUTORIDAD EN LAS VENTAS: Una vez generada la confianza, tienes que generar AUTORIDAD, lo que significa entre…
Ayer finalizamos el entrenamiento de uno de los grupos en Madrid en #VENTAS a Responsables de Centro de la multinacional…