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admin In Ventas

TOMA DE CONCIENCIA: Habilidades previas a la Prospección

En primer lugar, cualquier persona que inicie un proceso de prospección, tiene que tomar conciencia que necesita unas habilidades personales…

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admin In Ventas

LA PROSPECCIÓN: definición y tipos

Se puede definir de muchas formas, aquí tenéis la que me gusta más: “Es el proceso de buscar potenciales clientes…

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admin In Ventas

Pasos para la correcta Prospección (1)

Aunque lógicamente cada sector y empresa puede tener su “adaptación” a los pasos que se mencionan a continuación, sí es…

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admin In Ventas

Pasos para la correcta Prospección (2)

Preparación antes del primer contacto En este paso debemos cubrir 2 objetivos: en primer lugar, reunir la mayor cantidad de…

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admin In Ventas

¿Dónde encontrar Prospects?

Al igual que en el resto del proceso de ventas, el proceso de encontrar prospects requiere pensar y definir una…

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admin In Ventas

DIEZ PUNTOS CLAVE PARA SER UN VENDEDOR TOTAL

1. MOTIVACIÓN Es importante que mantengas un alto nivel de motivación, que creas en ti y en tu capacidad para…

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