TOMA DE CONCIENCIA: Habilidades previas a la Prospección
En primer lugar, cualquier persona que inicie un proceso de prospección, tiene que tomar conciencia que necesita unas habilidades personales…
LA PROSPECCIÓN: definición y tipos
LA PROSPECCIÓN: definición y tipos
Se puede definir de muchas formas, aquí tenéis la que me gusta más: “Es el proceso de buscar potenciales clientes…
Pasos para la correcta Prospección (1)
Pasos para la correcta Prospección (1)
Aunque lógicamente cada sector y empresa puede tener su “adaptación” a los pasos que se mencionan a continuación, sí es…
Pasos para la correcta Prospección (2)
Pasos para la correcta Prospección (2)
Preparación antes del primer contacto En este paso debemos cubrir 2 objetivos: en primer lugar, reunir la mayor cantidad de…
¿Dónde encontrar Prospects?
¿Dónde encontrar Prospects?
Al igual que en el resto del proceso de ventas, el proceso de encontrar prospects requiere pensar y definir una…
DIEZ PUNTOS CLAVE PARA SER UN VENDEDOR TOTAL
DIEZ PUNTOS CLAVE PARA SER UN VENDEDOR TOTAL
1. MOTIVACIÓN Es importante que mantengas un alto nivel de motivación, que creas en ti y en tu capacidad para…
El Vendedor Total
El Vendedor Total
Hola, buenos días. Me hace mucha ilusión comentaros que ha salido a la venta mi primer libro, EL VENDEDOR TOTAL.…
El principio de credibilidad en las ventas
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EL PRINCIPIO DE CREDIBILIDAD EN LAS VENTAS: Todos sabemos que nuestras experiencias en el pasado nos condicionan nuestros comportamientos en…
Cómo dar valor a tu producto
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COMO DAR VALOR A TU PRODUCTO O SERVICIO EN 4 PASOS: DIFERENCIAS ¡Buenos dias a tod@s! Hoy quiero compartir con…
El principio de autoridad en ventas
El principio de autoridad en ventas
EL PRINCIPIO DE AUTORIDAD EN LAS VENTAS: Una vez generada la confianza, tienes que generar AUTORIDAD, lo que significa entre…
Masterclass de liderazgo con Michael Page
Masterclass de liderazgo con Michael Page
Buenas a tod@s! CANVIA! en colaboración con #MichaelPage (https://lnkd.in/e-977kV) realizó una masterclass sobre Liderazgo en el maravilloso espacio del mirador…
¿Gestionas bien tu tiempo?
¿Gestionas bien tu tiempo?
LAS 7 PREGUNTAS DEL LIDERAZGO EMPRESARIAL (I): Hoy empezamos con una serie de preguntas que toda persona debe hacerse para…
Training ventas para multinacional Gee
Training ventas para multinacional Gee
Ayer finalizamos el entrenamiento de uno de los grupos en Madrid en #VENTAS a Responsables de Centro de la multinacional…
Evento CEEI
Evento CEEI
El pasado jueves, más de 60 asistentes participaron en la ponencia que impartí en el CEEI Valencia (Centro Europeo de…
¿Eres un pensador estratégico?
¿Eres un pensador estratégico?
LAS 7 PREGUNTAS DEL LIDERAZGO EMPRESARIAL (II): Hoy continuamos con una serie de preguntas que toda persona debe hacerse para…
¿El miedo hace que compres?
¿El miedo hace que compres?
Buenos días a todos! Hoy vamos a responder a esta pregunta típica de VENTAS: ¿Los MIEDOS hacen que compres? La…
El e-book de la prospección
El e-book de la prospección
Buenas a todos! Ya está aquí el E-BOOK DE CANVIA! de la prospección! Estamos encantados de compartirlo con vosotros. Para…
¿Eres un líder visionario?
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LAS 7 PREGUNTAS DEL LIDERAZGO EMPRESARIAL (III): Hola de nuevo a tod@s. Ser un líder visionario es darse cuenta y…
MASCLETÀ CON CANVIA!
MASCLETÀ CON CANVIA!
Disfruta de la Mascletà con 5 de Marzo - 12:30 horas http://balconesmascletas.com/espacio-azulVTV Plaza del Ayuntamiento, 26 | Planta 4ª…
LIDERAZGO: DELEGACION (I)
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Tras el artículo anterior sobre VISION DE NEGOCIO, hoy vamos a hablar de una nueva Competencia de Liderazgo: DELEGACIÓN En…
CARLOS GROLLO DE LA PAJARITA EN ES RADIO
CARLOS GROLLO DE LA PAJARITA EN ES RADIO
Hoy estado en ES RADIO con el Director Comercial de La Pajarita. Me siento mi orgulloso de trabajar con clientes…
VENTAS: PROFESIONALIZARLAS
VENTAS: PROFESIONALIZARLAS
Hola de nuevo: Hoy quiero haceros reflexionar sobre la importancia de profesionalizar las ventas, a través de varias ideas que…
VENTAS: EL COMPRADOR
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En este nuevo artículo vamos a seguir profundizando en la parte de Ventas. Hoy vamos a hablar un poquito del…
LIDERAZGO: DELEGACIÓN (II)
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En el artículo anterior sobre Habilidades de Liderazgo, hablamos de DELEGACIÓN. Vamos a completar esta Competencia de Liderazgo hoy, comentando…
VENTAS: ELEMENTOS DE MOTIVACIÓN
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Hola de nuevo: hoy vamos a hablar de los Elementos de Motivación en las Ventas Los elementos de motivación PRIMARIOS…
VENTAS: CIRCULO COMPLETO DE LAS VENTAS I
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En el artículo de ventas de hoy, vamos a hablar de la primera parte de lo que se denomina el…
DESARROLLO PROFESIONAL Y PERSONAL: GESTIÓN DEL TIEMPO
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Hola a todos de nuevo: Después de bastantes artículos focalizados en VENTAS y LIDERAZGO, hoy retomo mi compromiso de escribir…
VENTAS: CÍRCULO COMPLETO DE LAS VENTAS II
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Hoy vamos a continuar con la segunda parte de lo que se denomina el Círculo Completo de la Venta. Os…
VENTAS: CIRCULO COMPLETO DE LAS VENTAS (Y III)
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Hoy vamos a finalizar con esta tercera parte el Círculo Completo de la Venta. Os recuerdo qué es: Es el…
VENTAS: LA PROSPECCIÓN III
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Finalizamos hoy la parte de LA PROSPECCIÓN, con algunos aspectos adicionales a considerar. La primera cuestión que hay que asumir…
VENTAS: LA PROSPECCION II
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Hola a todos de nuevo: Continuamos hoy hablando de LA PROSPECCIÓN, con las preguntas clave que me debo formular para…
VENTAS: LA PROSPECCION I
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En este nuevo artículo de ventas, vamos a hablar hoy de LA PROSPECCIÓN. Empecemos por una pregunta: ¿Cuál creéis que…
LIBROS RECOMENDADOS
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Hola a todos de nuevo, A principios de este año, publiqué el primer artículo de este apartado, en el que…