Hola a todos de nuevo:

Continuamos hoy hablando de LA PROSPECCIÓN, con las preguntas clave que me debo formular para la prospección:

• ¿Qué vendo?
• ¿Quién es mi cliente ideal?
• ¿Por qué compra mi cliente?
• ¿Dónde está mi comprador potencial?
• ¿Cuándo compra mi cliente?
• ¿Por qué no compra mi cliente?
• ¿Quién es mi competidor?
• ¿Quiénes no son mis clientes?

Hemos de tener en cuenta evidentemente que los diferentes canales de prospección variarán en función del tipo de negocio y objetivos que nos marquemos, así como del producto o servicio que comercialicemos. Por ello, como siempre, es fundamental PENSAR bien la estrategia de prospección que vamos a utilizar.

Recordemos que se entiende por canal la fuente u origen a partir del cual voy a obtener candidatos (prospects).

Para clarificar este aspecto, vamos a poner un ejemplo de posibles canales para una meta de captación de nuevo cliente:

• Referencias de clientes actuales
• Referencias de contactos propios
• Referencias de Colaboradores (prescriptores, otros)
• Referencias de grupos de Networking
• Internet (web, blog, redes)
• Conferencias, eventos, formaciones, etc