Recursos en video

Técnicas para vender más controlando los 3 cerebros

En este vídeo os enseñaremos  las técnicas para vender más usando y controlando los 3 cerebros. Os mostraremos a través del neuromarketing o neuroventa, técnicas psicológicas para aumentar las ventas, también llamadas psicoventas.

Cómo ser más eficiente profesionalmente

La idea del pensamiento estratégico proviene de Henry Mintzberg, un pensador del campo de la gestión estratégica quien considera la creación de una estrategia como la creación y realización de una visión. En este vídeo te enseñamos a sacarle más partido a tu pensamiento y a tu ejecución para conseguir más rápido tus objetivos.

La prospección en las ventas

En ventas una de las actividades más complejas es la prospección. La clave, como en el resto del ciclo de ventas es ser un pensador estratégico, es decir pensar, definir la estrategia y solo después actuar

Como actúan los compradores

Vamos a hablar del comprador y aclarar cuestiones básicas como: ¿Todos los compradores son iguales?
¿Qué es lo que hace que un comprador compre? ¿qué cosas piensa un comprador, pero no te dice?

La escucha en ventas

Veremos como en ventas más del 50% del proceso son gestión de emociones y habilidades comunicativas y menos del 20% el propio producto/ servicio

Cómo delegar tareas correctamente

Muchas veces el gerente o directivo quiere delegar pero tiene dificultades; ¿Cuáles son las “razones” para no delegar?

Superar las excusas en ventas

En este video vamos a explicar que muchas veces nos encontramos con excusas por parte del potencial comprador en los procesos de venta, que podemos superar con la formación adecuada.

Recursos en nuestro blog

Buenos días a todos! Hoy vamos a responder a esta pregunta típica de VENTAS: ¿Los MIEDOS hacen que compres? La respuesta es un SI ABSOLUTO. Recuerda que los miedos generan vacíos en las personas y que muchas veces nos refugiamos en los productos y servicios...

Buenas a todos! Ya está aquí el E-BOOK DE CANVIA! de la prospección! Estamos encantados de compartirlo con vosotros. Para ello, tenéis que ir a nuestra web:  www.canvia-ya.com  y os aparecerá un pop-up para que os lo descarguéis. Si alguien tiene alguan dificultad, me lo...

Tras el artículo anterior sobre VISION DE NEGOCIO, hoy vamos a hablar de una nueva Competencia de Liderazgo: DELEGACIÓN En un esfuerzo de síntesis, DELEGACIÓN es la capacidad para conseguir que tu equipo disponga del “poder” y recursos necesarios para tomar decisiones y conseguir alcanzar sus...

Hola de nuevo: Hoy quiero haceros reflexionar sobre la importancia de profesionalizar las ventas, a través de varias ideas que os iré exponiendo a continuación: En primer lugar:  ¿Crees que la venta es una profesión o una ocupación? Definamos primero el término: Una profesión es una ocupación avanzada,...

En este nuevo artículo vamos a seguir profundizando en la parte de Ventas. Hoy vamos a hablar un poquito del COMPRADOR. Vender es un acto esencialmente creativo que muchas veces requiere: Estar en el mercado y crear negocio allí donde antes no existía. Encontrar personas que...

En el artículo anterior sobre Habilidades de Liderazgo, hablamos de DELEGACIÓN. Vamos a completar esta Competencia de Liderazgo hoy, comentando algunos aspectos adicionales: [vc_video link='https://www.youtube.com/watch?v=YlBjDcVTZ1M&t=1s'] Como comenté cuando hablé de la competencia de VISION DE NEGOCIO, es importante, “reconocerse” en esta habilidad, para ver si la estamos...

Hola de nuevo: hoy vamos a hablar de los Elementos de Motivación en las Ventas Los elementos de motivación PRIMARIOS son las razones básicas por las que una persona decir comprar: son condiciones NECESARIAS pero no SUFICIENTES. Los elementos de motivación SECUNDARIOS son las razones emocionales que...