Blog - Canvia

Recursos en video

Como actúan los compradores

Vamos a hablar del comprador y aclarar cuestiones básicas como: ¿Todos los compradores son iguales?
¿Qué es lo que hace que un comprador compre? ¿qué cosas piensa un comprador, pero no te dice?

La escucha en ventas

Veremos como en ventas más del 50% del proceso son gestión de emociones y habilidades comunicativas y menos del 20% el propio producto/ servicio

Cómo delegar tareas correctamente

Muchas veces el gerente o directivo quiere delegar pero tiene dificultades; ¿Cuáles son las “razones” para no delegar?

Superar las excusas en ventas

En este video vamos a explicar que muchas veces nos encontramos con excusas por parte del potencial comprador en los procesos de venta, que podemos superar con la formación adecuada.

La prospección en las ventas

En ventas una de las actividades más complejas es la prospección. La clave, como en el resto del ciclo de ventas es ser un pensador estratégico, es decir pensar, definir la estrategia y solo después actuar

Recursos en nuestro blog

Tras el artículo anterior sobre VISION DE NEGOCIO, hoy vamos a hablar de una nueva Competencia de Liderazgo: DELEGACIÓN En un esfuerzo de síntesis, DELEGACIÓN es la capacidad para conseguir que tu equipo disponga del “poder” y recursos necesarios para tomar decisiones y conseguir alcanzar sus...

Hola de nuevo: Hoy quiero haceros reflexionar sobre la importancia de profesionalizar las ventas, a través de varias ideas que os iré exponiendo a continuación: En primer lugar:  ¿Crees que la venta es una profesión o una ocupación? Definamos primero el término: Una profesión es una ocupación avanzada,...

En este nuevo artículo vamos a seguir profundizando en la parte de Ventas. Hoy vamos a hablar un poquito del COMPRADOR. Vender es un acto esencialmente creativo que muchas veces requiere: Estar en el mercado y crear negocio allí donde antes no existía. Encontrar personas que...

En el artículo anterior sobre Habilidades de Liderazgo, hablamos de DELEGACIÓN. Vamos a completar esta Competencia de Liderazgo hoy, comentando algunos aspectos adicionales: [vc_video link='https://www.youtube.com/watch?v=YlBjDcVTZ1M&t=1s'] Como comenté cuando hablé de la competencia de VISION DE NEGOCIO, es importante, “reconocerse” en esta habilidad, para ver si la estamos...

Hola de nuevo: hoy vamos a hablar de los Elementos de Motivación en las Ventas Los elementos de motivación PRIMARIOS son las razones básicas por las que una persona decir comprar: son condiciones NECESARIAS pero no SUFICIENTES. Los elementos de motivación SECUNDARIOS son las razones emocionales que...