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En primer lugar, cualquier persona que inicie un proceso de prospección, tiene que tomar conciencia que necesita unas habilidades personales…

Se puede definir de muchas formas, aquí tenéis la que me gusta más: “Es el proceso de buscar potenciales clientes…

Aunque lógicamente cada sector y empresa puede tener su “adaptación” a los pasos que se mencionan a continuación, sí es…

Preparación antes del primer contacto En este paso debemos cubrir 2 objetivos: en primer lugar, reunir la mayor cantidad de…

Al igual que en el resto del proceso de ventas, el proceso de encontrar prospects requiere pensar y definir una…

1. MOTIVACIÓN Es importante que mantengas un alto nivel de motivación, que creas en ti y en tu capacidad para…