Ventas

VENTAS: LA PROSPECCION I

By julio 17, 2017 mayo 30th, 2019 Sin comentarios

En este nuevo artículo de ventas, vamos a hablar hoy de LA PROSPECCIÓN.

Empecemos por una pregunta: ¿Cuál creéis que es el mayor obstáculo para la prospección? Pues, oh sorpresa, volvemos al campo de los miedos y las emociones: EL TEMOR A QUE ME DIGAN QUE NO.

Muchas personas no soportan la tensión emocional que supone llamar a nuevos contactos y no tener el éxito esperado. El cómo superarlo es parte del trabajo en el área comercial que realizo con mis clientes.

Os voy a plantear a continuación algunas preguntas para que reflexionéis:

¿Cuánto tiempo le dedicas a la prospección?

¿Cuánto de ese tiempo dedicas a PENSAR para identificar tus posibles fuentes de compradores?:

  • Tus propios clientes
  • Referencias de clientes
  • Centros de Influencia
  • Eventos (específicos del sector, networking,…)

 

¿Cuánto tiempo dedicas a las siguientes tareas necesarias para una buena prospección?:

  • Listar los posibles prospectos.
  • Preparar un guión con preguntas bien estructuradas.
  • Cualificar tus prospectos en base al “comprador ideal”

 

En el siguiente artículo de ventas, continuaremos hablando de la prospección y veremos entre otros aspectos que preguntas clave me debo formular para la prospección.

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