Negocios

Tras el artículo anterior sobre VISION DE NEGOCIO, hoy vamos a hablar de una nueva Competencia de Liderazgo: DELEGACIÓN En un esfuerzo de síntesis, DELEGACIÓN es la capacidad para conseguir que tu equipo disponga del “poder” y recursos necesarios para tomar decisiones y conseguir alcanzar sus...

Hola de nuevo: Hoy quiero haceros reflexionar sobre la importancia de profesionalizar las ventas, a través de varias ideas que os iré exponiendo a continuación: En primer lugar:  ¿Crees que la venta es una profesión o una ocupación? Definamos primero el término: Una profesión es una ocupación avanzada,...

En este nuevo artículo vamos a seguir profundizando en la parte de Ventas. Hoy vamos a hablar un poquito del COMPRADOR. Vender es un acto esencialmente creativo que muchas veces requiere: Estar en el mercado y crear negocio allí donde antes no existía. Encontrar personas que...

En el artículo anterior sobre Habilidades de Liderazgo, hablamos de DELEGACIÓN. Vamos a completar esta Competencia de Liderazgo hoy, comentando algunos aspectos adicionales: [vc_video link='https://www.youtube.com/watch?v=YlBjDcVTZ1M&t=1s'] Como comenté cuando hablé de la competencia de VISION DE NEGOCIO, es importante, “reconocerse” en esta habilidad, para ver si la estamos...

Hola de nuevo: hoy vamos a hablar de los Elementos de Motivación en las Ventas Los elementos de motivación PRIMARIOS son las razones básicas por las que una persona decir comprar: son condiciones NECESARIAS pero no SUFICIENTES. Los elementos de motivación SECUNDARIOS son las razones emocionales que...