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Ventas
abril 2, 2020

TOMA DE CONCIENCIA: Habilidades previas a la Prospección

En primer lugar, cualquier persona que inicie un proceso de prospección, tiene que tomar conciencia que necesita unas habilidades personales…
admin
Ventas
abril 2, 2020

LA PROSPECCIÓN: definición y tipos

Se puede definir de muchas formas, aquí tenéis la que me gusta más: “Es el proceso de buscar potenciales clientes…
admin
Ventas
abril 2, 2020

Pasos para la correcta Prospección (1)

Aunque lógicamente cada sector y empresa puede tener su “adaptación” a los pasos que se mencionan a continuación, sí es…
admin
Ventas
abril 2, 2020

Pasos para la correcta Prospección (2)

Preparación antes del primer contacto En este paso debemos cubrir 2 objetivos: en primer lugar, reunir la mayor cantidad de…
admin
Ventas
abril 2, 2020

¿Dónde encontrar Prospects?

Al igual que en el resto del proceso de ventas, el proceso de encontrar prospects requiere pensar y definir una…
admin
Ventas
abril 1, 2020

DIEZ PUNTOS CLAVE PARA SER UN VENDEDOR TOTAL

1. MOTIVACIÓN Es importante que mantengas un alto nivel de motivación, que creas en ti y en tu capacidad para…
admin
Otros
enero 28, 2019

El Vendedor Total

Hola, buenos días. Me hace mucha ilusión comentaros que ha salido a la venta mi primer libro, EL VENDEDOR TOTAL.…
Carles
Ventas
enero 23, 2019

El principio de credibilidad en las ventas

EL PRINCIPIO DE CREDIBILIDAD EN LAS VENTAS: Todos sabemos que nuestras experiencias en el pasado nos condicionan nuestros comportamientos en…
Carles
Ventas
enero 8, 2019

Cómo dar valor a tu producto

COMO DAR VALOR A TU PRODUCTO O SERVICIO EN 4 PASOS: DIFERENCIAS ¡Buenos dias a tod@s! Hoy quiero compartir con…
Carles
Ventas
enero 4, 2019

El principio de autoridad en ventas

EL PRINCIPIO DE AUTORIDAD EN LAS VENTAS: Una vez generada la confianza, tienes que generar AUTORIDAD, lo que significa entre…
Carles
Liderazgo
diciembre 15, 2018

Masterclass de liderazgo con Michael Page

Buenas a tod@s!  CANVIA! en colaboración con #MichaelPage  (https://lnkd.in/e-977kV) realizó una masterclass sobre Liderazgo en el maravilloso espacio del mirador…
Carles
Productividad
diciembre 12, 2018

¿Gestionas bien tu tiempo?

LAS 7 PREGUNTAS DEL LIDERAZGO EMPRESARIAL (I): Hoy empezamos con una serie de preguntas que toda persona debe hacerse para…
Carles
Ventas
noviembre 18, 2018

Training ventas para multinacional Gee

Ayer finalizamos el entrenamiento de uno de los grupos en Madrid en #VENTAS a Responsables de Centro de la multinacional…
Carles
Otros
noviembre 9, 2018

Evento CEEI

El pasado jueves, más de 60 asistentes participaron en la ponencia que impartí en el CEEI Valencia (Centro Europeo de…
Carles
Liderazgo
octubre 24, 2018

¿Eres un pensador estratégico?

LAS 7 PREGUNTAS DEL LIDERAZGO EMPRESARIAL (II): Hoy continuamos con una serie de preguntas que toda persona debe hacerse para…
Carles
Ventas
septiembre 27, 2018

¿El miedo hace que compres?

Buenos días a todos! Hoy vamos a responder a esta pregunta típica de VENTAS: ¿Los MIEDOS hacen que compres? La…
Carles
Ventas
septiembre 12, 2018

El e-book de la prospección

Buenas a todos! Ya está aquí el E-BOOK DE CANVIA! de la prospección! Estamos encantados de compartirlo con vosotros. Para…
Carles
Liderazgo
julio 12, 2018

¿Eres un líder visionario?

LAS 7 PREGUNTAS DEL LIDERAZGO EMPRESARIAL (III): Hola de nuevo a tod@s. Ser un líder visionario es darse cuenta y…
Carles
Otros
febrero 16, 2018

MASCLETÀ CON CANVIA!

Disfruta de la Mascletà con 5 de Marzo - 12:30 horas   http://balconesmascletas.com/espacio-azulVTV Plaza del Ayuntamiento, 26  |  Planta 4ª…
Carles
Liderazgo
octubre 16, 2017

LIDERAZGO: DELEGACION (I)

Tras el artículo anterior sobre VISION DE NEGOCIO, hoy vamos a hablar de una nueva Competencia de Liderazgo: DELEGACIÓN En…
Carles
Otros
octubre 16, 2017

CARLOS GROLLO DE LA PAJARITA EN ES RADIO

Hoy estado en ES RADIO con el Director Comercial de La Pajarita. Me siento mi orgulloso de trabajar con clientes…
Carles
Ventas
octubre 16, 2017

VENTAS: PROFESIONALIZARLAS

Hola de nuevo: Hoy quiero haceros reflexionar sobre la importancia de profesionalizar las ventas, a través de varias ideas que…
Carles
Ventas
octubre 16, 2017

VENTAS: EL COMPRADOR

En este nuevo artículo vamos a seguir profundizando en la parte de Ventas. Hoy vamos a hablar un poquito del…
Carles
Liderazgo
octubre 16, 2017

LIDERAZGO: DELEGACIÓN (II)

En el artículo anterior sobre Habilidades de Liderazgo, hablamos de DELEGACIÓN. Vamos a completar esta Competencia de Liderazgo hoy, comentando…
Carles
Ventas
octubre 16, 2017

VENTAS: ELEMENTOS DE MOTIVACIÓN

Hola de nuevo: hoy vamos a hablar de los Elementos de Motivación en las Ventas Los elementos de motivación PRIMARIOS…
Carles
Ventas
octubre 16, 2017

VENTAS: CIRCULO COMPLETO DE LAS VENTAS I

En el artículo de ventas de hoy, vamos a hablar de la primera parte de lo que se denomina el…
Carles
Productividad
octubre 16, 2017

DESARROLLO PROFESIONAL Y PERSONAL: GESTIÓN DEL TIEMPO

Hola a todos de nuevo: Después de bastantes artículos focalizados en VENTAS y LIDERAZGO, hoy retomo mi compromiso de escribir…
Carles
Ventas
octubre 16, 2017

VENTAS: CÍRCULO COMPLETO DE LAS VENTAS II

Hoy vamos a continuar con la segunda parte de lo que se denomina el Círculo Completo de la Venta. Os…
Carles
Ventas
octubre 16, 2017

VENTAS: CIRCULO COMPLETO DE LAS VENTAS (Y III)

Hoy vamos a finalizar con esta tercera parte el Círculo Completo de la Venta. Os recuerdo qué es: Es el…
Carles
Ventas
julio 31, 2017

VENTAS: LA PROSPECCIÓN III

Finalizamos hoy la parte de LA PROSPECCIÓN, con algunos aspectos adicionales a considerar. La primera cuestión que hay que asumir…
Carles
Ventas
julio 24, 2017

VENTAS: LA PROSPECCION II

Hola a todos de nuevo: Continuamos hoy hablando de LA PROSPECCIÓN, con las preguntas clave que me debo formular para…
Carles
Ventas
julio 17, 2017

VENTAS: LA PROSPECCION I

En este nuevo artículo de ventas, vamos a hablar hoy de LA PROSPECCIÓN. Empecemos por una pregunta: ¿Cuál creéis que…
Carles
Liderazgo
julio 10, 2017

LIBROS RECOMENDADOS

Hola a todos de nuevo, A principios de este año, publiqué el primer artículo de este apartado, en el que…
Carles
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