Recursos en video

Como actúan los compradores

Vamos a hablar del comprador y aclarar cuestiones básicas como: ¿Todos los compradores son iguales?
¿Qué es lo que hace que un comprador compre? ¿qué cosas piensa un comprador, pero no te dice?

La escucha en ventas

Veremos como en ventas más del 50% del proceso son gestión de emociones y habilidades comunicativas y menos del 20% el propio producto/ servicio

Cómo delegar tareas correctamente

Muchas veces el gerente o directivo quiere delegar pero tiene dificultades; ¿Cuáles son las “razones” para no delegar?

Superar las excusas en ventas

En este video vamos a explicar que muchas veces nos encontramos con excusas por parte del potencial comprador en los procesos de venta, que podemos superar con la formación adecuada.

La prospección en las ventas

En ventas una de las actividades más complejas es la prospección. La clave, como en el resto del ciclo de ventas es ser un pensador estratégico, es decir pensar, definir la estrategia y solo después actuar

Recursos en nuestro blog

Finalizamos hoy la parte de LA PROSPECCIÓN, con algunos aspectos adicionales a considerar. La primera cuestión que hay que asumir en el mundo de las ventas es que el rechazo no es personal. Por tanto, no hay que quedar condicionado por una reacción negativa de ningún tipo,...

Hola a todos de nuevo: Continuamos hoy hablando de LA PROSPECCIÓN, con las preguntas clave que me debo formular para la prospección: ¿Qué vendo? ¿Quién es mi cliente ideal? ¿Por qué compra mi cliente? ¿Dónde está mi comprador potencial? ¿Cuándo compra mi cliente? ¿Por qué no...

En este nuevo artículo de ventas, vamos a hablar hoy de LA PROSPECCIÓN. Empecemos por una pregunta: ¿Cuál creéis que es el mayor obstáculo para la prospección? Pues, oh sorpresa, volvemos al campo de los miedos y las emociones: EL TEMOR A QUE ME DIGAN QUE...

Hola a todos de nuevo, A principios de este año, publiqué el primer artículo de este apartado, en el que os recomendé 3 libros Os recuerdo que los  3 libros son: Poder sin límites de Tony Robbins La estrategia del océano azul de W. Chan Kim Supercoaching...